Кључна разлика: Промоција продаје помаже у стварању хипотезе за производ. То је нешто што се чини како би људи били свјесни нечега и повећали продају или популарност. Попусти и олакшице су смањења основне цене робе или услуга.
Да би успешно продао производ, продавац мора да се ангажује у одређеној тактици. Неки од њих обично укључују промоцију и нуде попусте. Традиционално, постоји седам аспеката промотивног микса: промоција продаје, оглашавање, лична продаја, директни маркетинг, публицитет / односи с јавношћу, корпоративни имиџ и изложбе. Свака од њих има посебну функцију која има за циљ да створи тржиште за производ и помогне у његовој продаји.
Један од ових аспеката је и метода промоције продаје. Овај метод помаже у стварању хипотезе за производ. Људи су свесни производа, тако да га могу купити и повећати продају и / или популарност производа.
У ствари, постоје три основна циља промоције:
- Представити информације како потрошачима тако и другима.
- Повећати потражњу.
- Разликовати производ.
Постоје различити начини промовисања производа, укључујући оглашавање на интернету, специјалне догађаје, подршку и новине. Замислите да када се отвори јутарњи папир, постоји оглас за нову врсту житарица. Онда, приликом провере е-поште, особа види још једну рекламу на веб претраживачу. Онда, у вечерњим сатима, када посјете супермаркет, виде се како је постављен штанд који говори људима о овој новој житарици, а можда чак и да им пружи прилику да је испробају. То су сви облици промоције. Ако успе, они ће осигурати да купац купи производ.
Међутим, тражећи од купца да испроба житарице, ако и они нуде продају житарица по нижој цијени од оне на тржишту, они нуде попуст. У суштини, попусти на продају су износи који се узимају из редовне цене производа у тренутку куповине да би се купац потакнуо на куповину.
Поред редовног купца, попуст се може понудити и дистрибутерима, трговцима, произвођачима, итд. У ствари, попуст се може понудити било где у каналу дистрибуције: од продавца сировог производа до произвођача, произвођача до дистрибутера, дистрибутера продавцу, продавцу продавцу, итд.
У ствари, пошто се попуст нуди да би се створио хипер за производ, он служи сврси промоције. Дакле, може се рећи да је попуст врста промоције, и обоје дијеле заједнички циљ, односно да продају производ. Међутим, промоција је дугорочнија јер има за циљ да створи име за производ, док попуст има за циљ само да прода производ и повећа продају у кратком року.
Поређење између попуста и промоције:
Попуст | Промоција | |
Дефиниција | Попусти и олакшице су смањења основне цене робе или услуга. | Нешто што се ради како би људи били свесни нечега и повећали продају или популарност. |
Део | Промовисање продаје. | Један од седам аспеката промотивног микса: промоција продаје, оглашавање, лична продаја, директни маркетинг, публицитет / односи с јавношћу, корпоративни имиџ и изложбе. |
Дирецтед ат | Било ко у дистрибуцијском каналу, мењајући или цену на листи произвођача (коју је одредио произвођач и која се често штампа на паковању), малопродајну цену (коју је одредио продавац и која је често повезана са производом са налепницом), или ценовну листу цитира се потенцијалном купцу, обично у писаној форми). | Или клијент, продајно особље или чланови дистрибутивних канала (као што су продавци) |
Циљеви | Повећати краткорочну продају, премјестити застареле дионице, наградити вриједне клијенте, потакнути чланове дистрибуцијских канала на обављање неке функције, или на други начин наградити понашања која имају користи од издаватеља попуста. | Да стимулишете интересовање производа, суђење или куповину. Да привуче нове клијенте, да задржи садашње купце, да се супротстави конкуренцији и да искористи могућности које открива истраживање тржишта. |
Енд Фунцтион | Унапређење краткорочне продаје предузећа | Повећање продаје компаније и / или увођење новог производа. |
Врсте |
|
|
Примери | Попусти су попусти за љето, купони, попусти, попуст за старије, студентски попуст, попуст на залихама, продаја, куповина једног бесплатног попуста, итд. | Промоција продаје укључује купоне, узорке, премије, приказе ПОП-а, такмичења, рабате и наградне игре. |
