Разлика између управљања продајом и управљања маркетингом

Кључна разлика: Управљање продајом углавном се бави управљањем продајним операцијама компаније. Менаџмент продаје је углавном одговоран за испуњавање продајних циљева, запошљавање продајног особља, обуку продајног особља, припремање извјештаја о продаји, прикупљање наруџби, провјеру залиха, управљање трговцима и цијелим продавцима, итд. Маркетинг менаџмент се углавном фокусира на практичну примјену маркетиншких техника и управљање маркетиншким ресурсима и активностима фирме. Маркетинг менаџмент је одговоран за утицање на ниво, време и састав захтева потрошача.

Да би се решила разлика између менаџмента продаје и управљања маркетингом, прво треба размотрити разлику између продаје и маркетинга. Маркетинг и продаја су две различите ствари које су део стратегије компаније. Продаја је прилично јасна. Он заправо укључује продају производа или услуга компаније својим клијентима. Будући да маркетинг има много већи опсег; он укључује како се компанија поставља на тржиште иу очима својих купаца и потенцијалних купаца. Она такође укључује производе које компанија продаје. Укратко, маркетинг осигурава продају; да су клијенти довољно сигурни да купују од компаније. Дакле, може се рећи да је продаја заправо део маркетинга.

Маркетинг је процес комуницирања вриједности производа или услуге купцима, тако да се производ или услуга продаје. Његов посао је да привуче купце како би продајни тим могао да продаје производе. Да би то урадили ефикасно, маркетинг захтева 4 Пс, тј. Производ, Цена, Место и Промоцију. Маркетинг је први и најшири корак да би продаја постала ефикасна.

Циљ маркетинга је да повећа пожељност и вредност производа и компаније према купцу, као и да повећа број и ангажовање интеракција између потенцијалних купаца и организације.

Маркетинг укључује истраживање потрошача, како би се утврдиле потребе купаца; развој производа који има за циљ да дизајнира производ који ће задовољити те потребе; и рекламирање производа ради подизања свести, изградње бренда и генерисања интереса за производ. Све то на крају доводи до позиције у којој се продаје може догодити. Продаја је стварна продаја производа. Продајни тим мора директно да комуницира са купцем и да их убеди да купе производ.

Управљање продајом би се, наравно, односило на продају, док би се маркетинг менаџмент односио на маркетинг. У малим предузећима, диференцијација није битна, јер се у већини случајева ради о продаји = маркетингу, а њоме управља исти тим. Међутим, у великим компанијама и корпорацијама разлика је веома важна и неопходна.

Управљање продајом углавном се бави управљањем продајним активностима компаније. Менаџмент продаје је углавном одговоран за испуњавање продајних циљева, запошљавање продајног особља, обуку продајног особља, припремање извјештаја о продаји, прикупљање наруџби, провјеру залиха, управљање трговцима и цијелим продавцима, итд. Управљање продајом је важна пословна функција као нето продаја путем продаје производа и услуга је најважнији извор прихода за сваку компанију.

Менаџмент маркетинга је, с друге стране, још важнији, јер без ефикасне маркетиншке стратегије, продајном тиму би било веома тешко радити своје послове. Маркетинг менаџмент се углавном фокусира на практичну примјену маркетиншких техника и управљање маркетиншким ресурсима и активностима фирме. Маркетинг менаџмент је одговоран за утицање на ниво, време и састав захтева потрошача.

Маркетинг менаџер мора пронаћи потенцијалне потрошаче, проучити потребе и жеље потрошача, развити нове производе, развити стратегије маркетинга и лансирања, развити и управљати промоцијама, направити рекламе, развити и промовирати нове брендове, прикупити и анализирати повратне информације од потрошача, имплементирати повратне информације, итд.

Може се рећи да је маркетинг менаџмент одговоран за особу која иде у одређену продавницу, док је управљање продајом разлог да особа купи производ из те радње. На пример: Отишао сам у Бурберри да бих добио јакну, јер верујем да су тренутно на врху тржишта (маркетинг). Продавац ме је убедио да купим ову јакну из њихове нове линије (Продаја).

Важни су тимови за продају и маркетинг. Они су међусобно повезани и међусобно зависни. Само ће успешна имплементација оба, компанија цветати.

Рецоммендед

Везани Чланци

  • разлика између: Разлика између ИСИС-а и Ал Каиде

    Разлика између ИСИС-а и Ал Каиде

    Кључна разлика: ИСИС означава Исламску државу Ирак и Сирију или Исламску државу Ирак и ал-Схам. ИСИС је првенствено познат по серији видео записа који приказују одрубљивање војника, цивила, новинара и хуманитарних радника. ИСИС је почео као Ал Каида у Ираку. Ал Каида је глобална милитантна исламистичка организација на челу са Осамом бин Ладеном. Ал Каида је извршила многе нападе на циљеве, укључујући на
  • разлика између: Разлика између алерголога и дерматолога

    Разлика између алерголога и дерматолога

    Кључна разлика: Алерголози се баве дијагнозом, лечењем и лечењем стања која настају због алергија, астме или било ког поремећаја имунолошког система. С друге стране, Дерматолог је лекар који води рачуна о стањима везаним за кожу, косу и нокте. Алерголози су лекари који су се специјализовали за алергије. Имају обуку из алергије и имунологије. Они такође имају довољну обуку из интерне медицине или у било којој од специјалности интерне меди
  • разлика између: Разлика између првенства и преседана

    Разлика између првенства и преседана

    Кључна разлика: Предност се односи на услов да је нешто важније од нечег другог. С друге стране, преседан се односи на нешто што се десило раније, али то је примјер за догађаје који се могу догодити у будућности. Главни узрок конфузије између термина, прецеденце и преседана произилази из чињенице да оба долазе из исте коренске речи. Обоје потичу из Средње француске прециенце, шт
  • разлика између: Разлика између Кс-Раи и МРИ

    Разлика између Кс-Раи и МРИ

    Кључна разлика: Кс-зраке користе зрачење како би снимиле слику унутрашње структуре. МРИ користи магнетно зрачење за снимање слике. Кс-зраке се примарно користе за повреде костију. МРИ се могу користити за повреде меких ткива, рака, тумора итд. Област науке и медицине добила је огроман технолошки потицај открићем рендгенских з
  • разлика између: Разлика између топле и хидромасажне каде

    Разлика између топле и хидромасажне каде

    Кључна разлика: врућа купка није ништа више од кадице пуне топле воде. Врућа купка може бити опремљена масажним млазницама, вхирлпоолима, пумпама за воду, системима за гријање и филтрирање итд. Јацуззи је твртка која производи вруће каде. Људи који имају среће знају колико је удобно топло купање. Намакање тела у врућој води може бити опуштајуће и те
  • разлика између: Разлика између Тамарија и Соја соса

    Разлика између Тамарија и Соја соса

    Кључна разлика: соја сос је популаран зачин и сос који се сматра главним производом у кухињама источне и југоисточне Азије. Соја сос је направљен од соје. Тамари је врста тамног сојиног соса који потиче из Јапана. Садржи мало или нимало пшенице, те је безглутенска алтернатива обичном соја сосу. Соја сос је популаран зачин и сос који се сматра главним производом у кухињама источне и ј
  • разлика између: Разлика између терасе, балкона и крова

    Разлика између терасе, балкона и крова

    Кључна разлика: Терасе су структуре које се најчешће налазе у зградама или вишеструким кућама. То су равне, потпуно подржане просторије на горњим катовима које омогућавају људима да ходају, сједе и разним другим активностима. Балкон је структура која је платформа која се пројектује са зида зграде или куће и затворена балустерима или оградама. Они су конзолни, што значи да су подржани помоћу колона или заграда
  • разлика између: Разлика између ДСП процесора и микроконтролера

    Разлика између ДСП процесора и микроконтролера

    Кључна разлика: ДСП представља дигиталну обраду сигнала. У основи, свака обрада сигнала врши се на дигиталном сигналу или информационом сигналу. ДСП процесор је специјализовани микропроцесор који има архитектуру оптимизирану за оперативне потребе обраде дигиталног сигнала. Микроконтролер је, с друге стране, мали компјутер на једном интегрираном кругу који садржи процесорско језгро, меморију и програмабилне улазно / излазне периферне уређаје. Микроконтролер често укључује и програмску меморију, као и м
  • разлика између: Разлика између глобализације и капитализма

    Разлика између глобализације и капитализма

    Кључна разлика: Глобализација је процес међународне интеграције, гдје се у свијету све више приближавају и размјењују више идеја, погледа, производа, мисли и културе. Капитализам је економски систем који се заснива на приватном власништву у смислу производње и стварања добара или услуга за профит. Са п

Избор Уредника

Разлика између жгаравице и пробавне сметње

Кључна разлика: Горушица је стање у којем особа доживљава пецкање или бол у грудима или одмах иза грудне кости. Овај осећај печења изазван је рефлуксом киселине или када дигестивна киселина тече у једњак. Слабљење је знанствено познато као диспепсија, стање у којем се особа осјећа нелагодно или има осјећај пунине након јела. Пробава је узрокована када желучана киселина